展覽作為參展企業市場營銷組合中的一部分，應為買賣雙方提供最直接的面對面互動平臺，使展覽成為參展企業產品營銷組合與動態市場營銷實體結合的營銷工具。因此，展覽組織機構明確目標觀眾的界定后，并不斷開發展覽的貿易功能與服務作用。


?展覽要達到良好的觀眾組織效果，在市場評估中應該特別關注以下要素：


（1）針對性：將觀眾按行業、職位、年齡等客戶管理要素進行有效的分類和檢索。


（2）時效性：安排合適的展期，將“行業性”的采購檔期納入展覽會的展期內。


（3）銷售環境：展覽為觀眾創造或者提供更多直接了解參展企的機會。


（4）成本效益：設法降低客戶參展成本，使展覽相比其他銷售工具有更好的附加值。


（5）持續性：發揮展覽所具有的長期性的銷售特點，使參展商和觀眾從中獲益。


（6）協調性：展覽集成了宣傳、廣告、推廣等市場營銷措施。

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（攝影 首創展覽）